研修をして終わり、資料をつくって終わりにはしません。実際の商談に同席し、うまくいかない箇所をその場で直していきます。現場が回りはじめるところまでが、私たちの仕事です。
誰に、何を、どの順番で伝えるか。商談の入口から契約までの流れを紙の上で組み立て直します。
実際の商談に同席し、詰まっている箇所を特定します。トークではなく、順番と資料を直すことが多いです。
若手が独り立ちするまでを、現場の案件を通して支えます。座学は最小限にしています。
効果があるかどうかは、やってみないとわからないことがあります。わからないことは、わからないとお伝えします。そのうえで、試す範囲を小さく区切り、結果を見てから次を決める進め方をしています。
経営者の方の時間は限られています。私たちが増やすべきなのは会議ではなく、判断材料だと考えています。